En un mundo hiperconectado y globalizado, la lucha por conquistar y mantener cuotas de mercado es más intensa que nunca. Ante esta realidad, el libro “Blue Ocean Strategy” de W. Chan Kim y Renee Mauborogne plantean una pregunta audaz: ¿cómo podemos crear nuevos espacios de mercado y hacer que la competencia sea irrelevante?
En este nuevo post, exploraremos las ideas centrales del libro y cómo aplicar el concepto de Océano Azul para transformar tu modelo de negocio, creando un mercado inexplorado donde la competencia se vuelve irrelevante.
Para entender esta estrategia, es esencial definir los conceptos de “océanos rojos” y “océanos azules”. Mientras que los “océanos rojos” representan los mercados conocidos con alta competencia, los “océanos azules” simbolizan territorios desconocidos donde la competencia es irrelevante y se crea nueva demanda.
El Cirque du Soleil es un brillante ejemplo de cómo una empresa ha navegado hacia un modelo de negocio tipo océano azul, logrando un éxito incomparable en una industria en declive. ¿Cuál fue su secreto? ¿Qué factores del modelo de negocio tradicional de los circos modificaron?
Las empresas que generan océanos azules no utilizan a sus competidores como referencia. En su lugar, adoptan un enfoque llamado innovación en valor, centrado en hacer que la competencia sea irrelevante mediante la creación de atributos de valor únicos para sus clientes y la reducción de costos.
Mientras las empresas tradicionales creen que deben elegir entre crear mayor valor a mayor costo o crear valor razonable a bajo costo, las organizaciones visionarias buscan ambos: diferenciación y reducción de costos simultáneamente. El Cirque du Soleil logró esto al reconstruir los límites existentes de la industria.
El libro nos presenta herramientas poderosas como el “Strategy Canvas” y el “4 Actions Framework” para visualizar y construir océanos azules. Estos marcos desafían la estrategia y el modelo de negocios convencionales al hacernos preguntas clave:
El Cirque du Soleil es un brillante ejemplo de cómo una empresa innovó dentro de una industria en declive para crear un espacio de mercado sin competencia. Analicemos más detenidamente qué elementos eliminó, redujo, creó y aumentó el Cirque du Soleil en su transformación:
Al eliminar, reducir, crear y aumentar estos elementos, el Cirque du Soleil reinventó la industria del circo y creó un océano azul de nuevas oportunidades y demanda, distanciándose de la competencia y logrando un éxito extraordinario a nivel mundial.
Sin lugar a dudas este es un ejemplo claro de cómo una empresa creó nueva demanda y un nuevo espacio de mercado con nuevos atributos de valor para el consumidor. Te invito a revisar otras compañías que lograron este éxito, también al modificar su curva de valor. Tal es el caso de Southwest Airlines, NetJets, Curves entre otros.
Tras adentrarnos en las profundidades de la estrategia del océano azul, ¿te sientes preparado para desafiar el statu quo de tu industria y conquistar tu propio oceano azul? ¿Qué elementos modificarías en tu industria para crear tu propio “océano azul”?
En The Canvas Group podemos ayudar a tu organización para llevar a cabo exitosamente programas de innovación que los ayuden a rediseñar su modelo de negocio. No dejes de visitar nuestro sitio web para conocer más acerca de nuestro punto de vista, y las metodologías ampliamente probadas que nuestra consultora de innovación tiene para ofrecer.
Emilio es psicólogo con Msc Psicología Organizacional y Magíster en Innovación de la Universidad Adolfo Ibáñez. Tiene experiencia liderando proyectos de innovación desde su diseño hasta la implementación y acompañamiento a equipos de trabajo, así como en el desarrollo de talleres prácticos sobre alineamiento estratégico y metodologías de innovación en diferentes industrias.
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